Trade marketeur : découvrez le métier !

Secteurs :

picto industrie Logo commerce event icon administration inco
Industrie Commerce Événementiel Administration

Description :


Ce métier voit le jour après les années 90. Les industriels et les distributeurs se rapprochent dans un monde où la concurrence est de plus en plus forte et la demande toujours plus importante, il fallait alors de l’entraide. >> C’est à ce moment-là, que le trade marketing a vu le jour, une pratique mêlant le marketing et le commercial pour stimuler les ventes.

Ainsi le trade marketing est l’ensemble des actions marketing de promotions qui sont développées et financées par un fabricant ou un fournisseur en partenariat avec un distributeur qui ont l’objectif commun de satisfaire au mieux la clientèle en répondant au mieux à leur besoin pour augmenter les ventes.

Cette pratique du trade marketing s’est développée majoritairement dans le domaine de la grande distribution même si aujourd’hui elle gagne aussi le cœur du e-commerce.

Ainsi l’acteur principal de cette nouvelle branche de marketing est le trade marketer qui est en charge de la promotion des ventes. Sa mission première est d’optimiser les relations entre l’industriel (pour lequel il travaille) et son réseau de distribution dans le but de créer des partenariats dans l’optique commune d’augmenter les ventes. Le trade marketer a donc comme missions de : 
 
  • Se tenir au courant des nouvelle tendances promotionnelles et comportements d’achat des consommateurs;
  • Traduire la stratégie de l’entreprise et ses objectifs en mettant en place des actions commerciales et marketing;
  • Mise au point de la politique promotionnelle;
  • Définir les objectifs de vente;
  • Piloter toutes les opérations de trade marketing et les équipes mobilisées
  • Coordonner la réalisation des outils de promotion ainsi que leur mise en place
  • Organiser des événements promotionnels (jeux concours, PLV, dégustations…)
  • Analyser les données de panels ainsi que toutes les études sur les consommateurs pouvant améliorer les opérations mises en place.
  • Lancer les nouveaux produits de l’entreprise
  • Gérer les budgets
 

Études :

  • BTS actions commerciales 
  • DUT force de vente
  • Ecole supérieur de commerce 
  • Master marketing et vente (Campus de Bourg-en-Bresse)
L’expérience professionnelle est très recherchée, il est donc conseillé de faire ses études en alternance ou de passer par un poste de chef de rayon, chef de secteur ou de merchandiser avant de pouvoir accéder à ce poste. 


Conditions d'exercice de l'activité :


Au sein de son entreprise, le trade marketer dépend principalement du directeur marketing ou directeur commercial suivant la taille de l’organisation.

Il peut aussi parfois être supervisé par le responsable trade marketing dans les structures plus grandes. Il aura alors des missions plus opérationnelles et moins axées sur la relation client ou la stratégie de promotion des ventes. Au cours de ces missions, un trade marketeur aura de nombreaux trajets à faire et des horaires matinales demandant beaucoup d’énergie et de résistance à la fatigue. 

Le trade marketer exerce généralement dans les grosses entreprises fournisseurs mais il peut aussi travailler pour une agence spécialisaée en marketing opérationnel. Ce qui revient quasiment à la même chose, la seule chose est qu’il travaille pour plusieurs entreprises en même temps.

Où exercer ce métier ?

Le trade marketer est responsable d’une zone géographique et c’est à lui de promouvoir les produits de son entreprise. Il est l’acteur qui organise toutes les actions commerciales de sa zone.

Le trade marketer doit généralement se rendre régulièrement sur place à la rencontre des collaborateurs. Ainsi c’est un métier qui peut difficilement se faire en télétravail et qui n’amènera pas son titulaire à rester derrière un bureau. C’est un poste de terrain qui, généralement, se retrouve dans les grandes villes. 

Comment devenir trade marketeur ?

Pour devenir trader marketer il est important de savoir être polyvalent dans ses actions et il en va de même pour les connaissances à avoir. En effet, c’est un métier à cheval entre plusieurs disciplines.

Un trade marketer doit être bon en marketing, en vente, en management, en organisation d’événements promotionnels et en négociation. Il faut aussi aimer le terrain et la rencontre.
En somme, c’est une fonction très dynamique qui demande beaucoup d’énergie et de conviction.

Au sein du Master marketing vente de Bourg-en-Bresse vous pourrez toucher à toutes ses disciplines. Vous y apprendrez à définir une stratégie commerciale et à l’appliquer. Vous saurez manager une équipe, élaborer des plannings et suivre les actions à faire. Vous y apprendrez à étudier votre consommateur pour savoir au mieux répondre à ses tendances de consommation.
À la fin du master vous maîtriserez les logiciels d’analyse à la perfection ainsi que, comment élaborer un budget et le respecter. Avec les cours de ventes vous deviendrez un négociateur en herbe.

Découvrir la formation en alternance adaptée !

Chiffres clés :

50 000€ par mois

Salaire moyen en France

40.000€ à 45.000€ brut par an

Salaire à l'embauche

> 269 postes

Nombre de postes en France

Salaire moyen d’un trade marketeur : En moyenne un trade marketer touche 50 000 euros par mois mais, avec de l’expérience son salaire peut augmenter et atteindre les 65 000 euros bruts à l’année plus les commissions qu’il touche quand il atteint ses objectifs.

Salaire à l’embauche : Le salaire de départ varie entre 40 000 et 45 000 euros bruts à l’année, plus le pourcentage dépendant des objectifs atteints.

Nombre de postes en France : Actuellement, Linkedin affiche 269 trades marketer en France. C’est un métier en pleine expansion de plus en plus demandé par les grosses enseignes de distribution.

Évolution des postes : Trade marketer est un métier né après les 30 Glorieuses, lorsque les distributeurs et fournisseurs se sont sentis perdus face à toutes cette consommation et cette concurrence toujours plus accrue.

Aujourd’hui, cette tendance est toujours la même et plus le temps passe et plus il y a de consommateurs et de concurrences. Ce métier est en pleine expansion et il restera très demandé.

De plus, les tendances commerciales sont de plus en plus imprévisibles ce qui ne facilitera pas la tâche du trade marketeur qui se verra attribuer plus de responsabilités et une meilleure place dans l’entreprise. 

Compétences requises :

Savoir-êtres

  • Proactif 
  • Rigueur et précision 
  • Qualité d'entrepreneur 
  • Bon relationnel
  • Diplomate

Savoir-faire

  • Savoir créer et mettre en place une stratégie marketing et commerciale 
  • Manager et animer des équipes
  • Savoir rédiger des documents de synthèse
  • Développer un portefeuille client
  • Création de mailing 
  • Savoir élaborer et analyser un tableau de bord d'activité

Connaissances

Logo connaissance
  • Connaître les pratiques de la grande distribution
  • Maîtriser les outils de statistiques
  • Connaissance des prestataires 
  • Connaître et savoir analyser le comportement des consommateurs
  • Maîtriser des logiciels d'analyse numérique
  • Connaître des techniques de négociation commerciale

Évolutions de carrière envisageables :

 
Un trade marketer avec quelques années d’expérience peut espérer atteindre un poste de directeur commercial