Ingénieur d'affaires : découvrez le métier !

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Description :


L’ingénieur d’affaires assure le bon déroulement des projets de l’entreprise pour les comptes de leurs clients. Il est donc l’intermédiaire entre l’entreprise et le client, pour qui il analyse les solutions adaptées à leurs projets, ce qui lui donne une grosse responsabilité. En effet, il est là pour concrétiser la vente de projet aux clients.

L’étendue du métier va de la prospection de nouveaux clients (recherche de nouvelles opportunités commerciales) à la réalisation d’une offre technique (élaboration et suivi du projet) ou d’une offre commerciale adaptée aux besoins des clients. Il fait l’interface entre le milieu commercial et le milieu technique.
Ainsi il s’assure aussi que le client est satisfait du produit / service que propose l’entreprise. Il exerce son métier qui est en lien direct avec tous les services de l’entreprise.

C’est aussi un manager de projet, qui anime très souvent des équipes.
 

Études :


BAC +2 : le métier d’ingénieur commercial est accessible avec un BAC +2 accompagné d’une bonne expérience professionnelle.
  • BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
  • DUT Technique de Commercialisation
BAC +3 : le métier d’ingénieur commercial est accessible avec un BAC +3 accompagné d’une bonne expérience professionnelle.
  • Bachelor Vente et Négociation
BAC +5 :

Conditions d'exercice de l'activité :


L’ingénieur d’affaires est rattaché au service vente et commercial d’une entreprise.
Il peut être amené à travailler dans l’un des secteurs suivants : banque, finance, assurance, BTP, immobilier, urbanisme, industrie, agroalimentaire, chimie, etc.

Où exercer ce métier ?

On peut exercer ce métier partout en France puisqu’il existe dans différents secteurs d’activités. On exerce le métier d’ingénieur commercial dans des entreprises de toutes tailles.

Pour ce métier, il est tout à fait possible de travailler en télétravail. En effet, la prospection de client et le suivi de projet peuvent être supervisés par téléphone. Mais il est plus intéressant et plus facile de faire ce genre de suivi physiquement, chez le client.

Comment devenir ingénieur d'affaires ?

La meilleure voie pour un étudiant de devenir ingénieur d’affaires est d’aller à l’IAE de Lyon et de candidater au Master 2 Marketing et vente en Business to Business à l’IAE de Lyon (campus de Bourg-en-Bresse). La spécialité de ce master permet aux candidats de tout savoir sur les activités commerciales en entreprise.
L’objectif de ce master est de donner une vraie fibre commerciale aux nouveaux étudiants. Toute la partie relation client est apprise et approfondie au sein du master. La partie technique est assurée par la maîtrise des problématiques commerciales et marketing des entreprises.
Et ainsi, les étudiants auront un savoir-faire en matière d’analyse d’environnement d’affaires et de prise de décision.

Le master est ouvert sous le régime d’alternance dans le cadre de l’apprentissage ou de la professionnalisation. En effet, l’IAE possède de nombreux partenariats avec des entreprises ! Ce qui sera un énorme avantage pour le CV des futurs candidats !

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Chiffres clés :

De 50.000€ à 70.000€ brut par an

Salaire moyen en France

40.000€ à 50.000€ brut par an

Salaire à l'embauche

> 63 000 postes

Nombre de postes en France

Salaire moyen d’un ingénieur d'affaire : Le salaire du professionnel dépendra de son secteur d’activité et de la taille son entreprise. Par exemple, le secteur des hautes technologies est le plus rémunérateur.
Le salaire dépend aussi de l’expérience de l’ingénieur d’affaires. De 2 à 5 ans d’expériences, le salaire varie de 50 000
à 70 000€ brut par an. De 5 à 15 ans d’expériences, le salaire varie de 70 000€ à 90 000€ par an. À savoir que le salaire moyen des Français est de 21 468 € par an.

Salaire à l’embauche : De 0 à 2 ans d’expériences, le salaire varie de 40 000€ à 50 000€ brut par an.

Nombre de postes en France : Il y a environ 63 000 ingénieurs d’affaires en France.

Évolution des postes : Le nombre de postes est en croissance chaque année. De plus, l’IA n’a pas d’impact sur le métier, car une des bases de ce métier est le contact humain.

Compétences requises :

Savoir-êtres

  • La rigueur et l’organisation sont les plus grandes qualités de l’ingénieur d’affaires. En effet, il est en charge des contrats permettant de concrétiser les projets des clients. Il ne doit donc ne rien laisser au hasard.
  • De plus, l’ingénieur doit être discipliné, avec une grande ouverture d'esprit.
  • Il doit aussi avoir le sens relationnel
  • Une capacité d'adaptation
  • Etre dynamique

Savoir-faire

  • L’ingénieur d’affaires est avant tout un esprit convaincant et dynamique
  • Il doit pouvoir élaborer et faire des plans d'actions commerciales (prospection, actions promotionnelles, réunions d'informations produit, salons professionnels...)
  • Il doit savoir cibler les bons clients
  • Et surtout il doit pouvoir détecter les besoins des clients

Connaissances

Logo connaissance
  • Répondre aux appels d'offres
  • Rédiger les propositions commerciales
  • Conclure les ventes
  • Suivre le client une fois la vente signée
  • Rencontrer également le client pour s'assurer de sa satisfaction et pour déceler de nouveaux besoins

Évolutions de carrière envisageables :

L'ingénieur commercial évolue sur des postes d'encadrement d'équipes commerciales. Il peut devenir :

  • Responsable de compte
  • Chef de département
  • Directeur de projet
  • Directeur commercial
  • Directeur de bureau d'études
  • Responsable de programme R&D...