Chef(fe) de développement de marché France ou à l’international : découvrez le métier

Industrie / Export	Tech	Distribution	Services

Le/La chef(fe) de développement de marché est responsable de l’ouverture et de la croissance d’un marché en France ou à l’international. Il/elle analyse le potentiel, définit une stratégie d’entrée (go-to-market) et déploie des actions commerciales, marketing et partenariales pour générer du chiffre d’affaires et installer durablement l’offre sur la zone.

Ses missions principales :

• Analyser un marché : taille, tendances, concurrence, prix, réglementation, circuits de vente
• Définir la stratégie d’entrée : segmentation, positionnement, priorités, objectifs
• Développer le business : prospection, rendez-vous, négociation, closing
• Construire un réseau : distributeurs, intégrateurs, partenaires, prescripteurs
• Adapter l’offre et les messages : argumentaires, supports, conditions commerciales
• Piloter un plan d’actions : salons, événements, campagnes, roadshows
• Suivre la performance : pipeline, CA, marge, part de marché, forecasting

En contexte international, le poste implique souvent des sujets de culture, langue, douanes/logistique et réglementation, ainsi qu’une capacité à structurer des relais locaux (distributeurs, agents, filiales).
 

Le poste est accessible à partir de Bac+3 (commerce/marketing), et très souvent Bac+5 pour des missions internationales, des négociations complexes ou des secteurs techniques. Une expérience de terrain en vente B2B/B2C est fortement valorisée.

Parcours fréquents :

• Licence / Master : commerce international, marketing, business development
• École de commerce : spécialisation export, international business
• Profils ingénieurs + expérience commerciale (fréquent en industrie/tech)
• Compétences linguistiques : anglais indispensable, autre langue selon zone

 

• Déplacements fréquents : clients, salons, partenaires, missions terrain
• Travail transverse : marketing, produit, finance, logistique, juridique
• Cycle de vente parfois long (B2B) et nécessité de structurer un pipeline
• Adaptation interculturelle, gestion de fuseaux horaires (international)
• Objectifs de croissance : CA, marge, parts de marché, implantation

On y accède souvent après une première expérience en commercial / business development, export, chef(fe) de produit ou marketing opérationnel. La capacité à analyser un marché, à structurer un go-to-market et à négocier avec des partenaires est essentielle. À l’international, la maîtrise de l’anglais et la compréhension des écosystèmes locaux font la différence.
 

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Salaire moyen : Il dépend du niveau (junior/senior), de la complexité du marché, de la mobilité internationale et de la part variable liée aux objectifs.

Salaire à l’embauche : Les profils débutants démarrent généralement autour de 35–45k brut/an, avec progression selon l’autonomie et les résultats.

Nombre de postes : Les entreprises qui se développent en France et à l’international recrutent des profils capables d’ouvrir des zones et structurer des relais.

Évolution des postes : La mondialisation des marchés, l’essor des partenariats et le besoin de croissance renforcent la demande de profils “market development”.

Après expérience, les évolutions possibles sont :

• Responsable export / International sales manager
• Key Account Manager (grands comptes internationaux)
• Directeur(trice) commercial(e)
• Directeur(trice) de zone / Country manager
• Directeur(trice) développement / business unit

• Business Developer
• Responsable export junior
• Chargé(e) de développement commercial international
• Ingénieur d’affaires (international)
• Chef(fe) de produit export (selon organisations)
• Responsable partenariats