Chargé du sales enablement : Découvrez le métier !

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Le/La chargé(e) du Sales Enablement a pour mission de rendre les équipes commerciales plus efficaces en leur fournissant les bons contenus, les bons outils, les bonnes méthodes et la bonne formation, au bon moment. Il/elle agit comme un “chef d’orchestre” entre marketing, vente, produit et parfois customer success, afin d’optimiser le cycle de vente et d’augmenter les taux de conversion.

Ses missions principales :

• Construire et maintenir les contenus commerciaux : pitch, argumentaires, battlecards, cas clients, présentations
• Structurer le process de vente : étapes, critères, playbooks, scripts, gestion des objections
• Former et coacher : onboarding, sessions régulières, certifications internes
• Piloter les outils : CRM, sales engagement, bibliothèque de contenus, templates
• Aligner marketing & sales : définition des ICP/personas, SLAs lead, feedback terrain
• Mesurer l’impact : adoption des contenus, ramp-up, win rate, cycle time, conversion

Dans une entreprise en croissance, le Sales Enablement est un levier majeur pour industrialiser la vente, accélérer l’onboarding des nouveaux commerciaux et améliorer la cohérence du discours.
 

Le poste est accessible à partir de Bac+3, et très souvent Bac+5 dans les organisations structurées. Les profils issus du marketing, du commerce, du digital ou de la gestion de projet sont fréquents. Une expérience en vente (SDR/AE/KAM) est un vrai plus.

Parcours fréquents :

• Licence / Master : marketing, commerce, communication, digital, management
• École de commerce : spécialisation marketing/vente/stratégie
• Profils hybrides : product marketing, customer success, ops (sales ops / rev ops)

 

• Poste très transverse : marketing, sales, produit, CS, ops
• Travail au quotidien avec le terrain (écoute des objections, besoins contenus)
• Culture data : suivi des KPI, adoption outils, performance du tunnel
• Gestion de projets : production de contenus, lancement de playbooks, formations
• Rythme soutenu lors des lancements produit, changements de pricing, nouvelles offres

On y accède souvent après une première expérience en vente (SDR/Business developer), en marketing (contenu, produit, acquisition), ou en sales operations. La capacité à structurer un discours, à produire des contenus utiles et à piloter la performance (KPI) permet d’évoluer rapidement vers des postes de management Enablement/RevOps.
 

Découvrir la formation liée au Sales Enablement !

Salaire moyen : Il dépend de la séniorité, du secteur (SaaS, industrie, services), du périmètre (contenu, formation, ops) et de la taille de l’équipe commerciale.

Salaire à l’embauche : En début de poste, le salaire varie selon l’expérience en vente/marketing et la maîtrise des outils (CRM, sales tech).

Nombre de postes : Les entreprises qui se structurent (scale-up, ETI, grands groupes) créent de plus en plus de fonctions Sales Enablement et RevOps.

Évolution des postes : La digitalisation des ventes, la complexité des offres et la nécessité d’industrialiser l’onboarding renforcent l’importance du métier.

Après expérience, un(e) chargé(e) du Sales Enablement peut évoluer vers :

• Responsable Sales Enablement
• Sales Operations / Revenue Operations (RevOps)
• Product Marketing Manager (orientation sales assets)
• Responsable formation commerciale
• Head of Growth / Go-to-market (selon parcours)

• Sales Operations
• Revenue Operations
• Product marketing (PMM)
• Customer enablement / onboarding (selon organisation)
• Chargé(e) de formation interne
• Chef(fe) de projet CRM