Attaché commercial en biens intermédiaires et matières premières - Découvrez le métier !

Chimie / Plasturgie	Métaux	Agro / Matières	Énergie / Commodities

L’attaché(e) commercial(e) en biens intermédiaires et matières premières vend, en B2B, des intrants utilisés dans la production : métaux, polymères, composants, granulats, produits chimiques, matières agricoles, combustibles, etc. Il/elle intervient chez des industriels, négociants, distributeurs ou transformateurs, avec un objectif : sécuriser les volumes, optimiser la marge et fidéliser une clientèle souvent sensible aux prix et aux délais.

Ses missions principales :

• Prospecter et développer un portefeuille (industrie, négoce, distribution)
• Qualifier la demande : qualité/specs, volumes, cadences, incoterms, contraintes logistiques
• Construire des offres : prix, conditions, livraison, stockage, disponibilité, alternatives
• Négocier dans un contexte de volatilité (indexations, clauses de révision, contrats-cadres)
• Coordonner les flux : achats/appro, transport, douane, stocks, qualité (certificats)
• Suivre le marché : cours, tendances, concurrents, risques d’approvisionnement

Le métier demande une vraie capacité à arbitrer entre la performance commerciale (prix/marge), la sécurité d’approvisionnement et la qualité attendue par le client (normes, traçabilité, fiches techniques).

Le métier est accessible dès Bac+2/Bac+3 (commerce/technique/logistique), et monte à Bac+5 sur des portefeuilles complexes, à l’international ou sur des produits fortement réglementés.

Parcours fréquents :

• BTS / BUT : commerce, technico-commercial, logistique, génie chimique, génie industriel
• Licence / Licence pro : commerce B2B, achats/appro, logistique, commerce international
• Master : commerce international, achats, supply chain, management commercial
• Écoles : commerce, ingénieur (chimie/matériaux) avec spécialisation commerciale

• Activité mixte bureau + terrain (RDV clients/fournisseurs, salons, sites industriels)
• Forte dimension marchés/prix : suivi de cours, indices, tensions d’approvisionnement
• Cycles de vente souvent récurrents : contrats-cadres, volumes, reconduction
• Interface clé avec achats, approvisionnement, logistique, qualité et parfois douanes
• Contraintes possibles : disponibilité, MOQ, lead times, conformité (FDS, REACH, traçabilité…)
• Rémunération fréquemment fixe + variable selon CA/marge

On y accède généralement après une formation en commerce/technique/logistique, puis une première expérience en commerce B2B, ADV, approvisionnement ou achats. La montée en compétence se fait rapidement sur : les spécifications produit, la lecture de marché (indices/cours) et la maîtrise des flux (stock/transport/incoterms).

Salaire moyen : Il varie selon le secteur (chimie, métaux, agro, énergie), la taille du portefeuille, la part variable et l’exposition à l’international.

Salaire à l’embauche : En début de carrière, le fixe est souvent complété par un variable indexé sur le CA et/ou la marge.

Nombre de postes : Le métier existe chez les producteurs, négociants, distributeurs et transformateurs, en France comme à l’international.

Évolution des postes : Les profils maîtrisant la vente B2B + la lecture de marché + la gestion des flux ont de bonnes perspectives d’évolution.

Après expérience, les évolutions possibles sont :

• Responsable de portefeuille / Responsable grands comptes
• Trader / Négociant(e) (selon organisation)
• Responsable achats / approvisionnement
• Responsable commercial(e) / Chef(fe) des ventes
• Responsable supply / responsable logistique

• Commercial(e) B2B matières premières
• Technico-commercial(e) (chimie, matériaux, métaux)
• Assistant(e) / coordinateur(trice) supply chain
• Assistant(e) achats / acheteur(se) junior
• Commercial(e) export / commerce international
• Négociant(e) / sales commodities (selon secteur)