Attaché commercial en biens d’équipements professionnels - Découvrez le métier !

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L’attaché(e) commercial(e) en biens d’équipements professionnels vend, en B2B, des matériels et solutions d’équipement (machines industrielles, matériels de chantier, équipements CHR, dispositifs techniques, outillage, etc.). Son objectif : développer le chiffre d’affaires sur son secteur tout en garantissant une vente adaptée aux contraintes techniques, budgétaires et d’exploitation du client.

Ses missions principales :

• Prospecter et développer un portefeuille (téléphone, terrain, salons, recommandations)
• Qualifier le besoin : usage, cadence, contraintes techniques, environnement, normes, budget
• Construire une offre : configuration, options, accessoires, installation, maintenance, garantie
• Réaliser les démonstrations et argumenter sur la valeur (ROI, gains de productivité, sécurité)
• Négocier prix, délais, conditions, financement/leasing si applicable
• Suivre la vente : commande, livraison, mise en service, formation, SAV, satisfaction

Le poste est souvent au carrefour du commercial et du technique : il faut comprendre le produit et savoir le “traduire” en bénéfices concrets pour le client (performance, fiabilité, coût d’exploitation).
 

Le métier est accessible dès Bac+2/Bac+3 (avec une forte part terrain), et peut monter à Bac+5 sur des équipements complexes ou des cycles longs (machines spéciales, projets, grands comptes).

Parcours fréquents :

• BTS / BUT : commerce, technico-commercial, maintenance, génie industriel, génie civil, électrotechnique, informatique industrielle…
• Licence / Licence pro : vente B2B, commerce industriel, distribution, technico-commercial
• École de commerce ou école d’ingénieur (avec orientation vente/gestion d’affaires)

 

• Activité souvent itinérante : visites clients, démonstrations, salons
• Cycles de vente variables : vente rapide (équipements standards) ou vente longue (configurations/projets)
• Interface avec les équipes internes : avant-vente, stock/logistique, atelier, SAV, fabricants
• Suivi d’un pipeline via CRM et atteinte d’objectifs (CA, marge, volume)
• Rémunération fréquemment fixe + variable + voiture/outils selon entreprise

On accède souvent au poste après une formation commerce/technique, puis une première expérience comme commercial(e) terrain, assistant(e) commercial(e), technico-commercial(e) ou conseiller(ère) de vente pro. Avec l’expérience, l’attaché(e) commercial(e) gagne en autonomie sur la négociation, les offres complexes et les grands comptes.
 

Découvrir la formation liée au métier d’attaché commercial !

Salaire moyen : La rémunération varie selon la complexité des équipements, la zone, la politique de primes et la part variable (objectifs CA/marge).

Salaire à l’embauche : En début de carrière, le fixe est souvent complété par un variable, parfois une voiture de fonction et des outils (téléphone/PC).

Nombre de postes : Le métier est présent dans la plupart des filières B2B : fabricants, distributeurs, loueurs, intégrateurs, maintenance.

Évolution des postes : Les profils capables de vendre des équipements à forte valeur ajoutée et de fidéliser sur le long terme (SAV/contrats) sont recherchés.

Après expérience, un(e) attaché(e) commercial(e) peut évoluer vers :

• Responsable de secteur / Chef(fe) des ventes
• Responsable grands comptes (KAM)
• Technico-commercial(e) expert(e) / Avant-vente
• Responsable d’agence / Responsable commercial(e)
• Responsable produit / Chef(fe) de marché (selon entreprise)

• Technico-commercial(e) (équipements/solutions)
• Commercial(e) terrain B2B
• Conseiller(ère) de vente professionnelle
• Business developer (distribution B2B)
• Account manager
• Responsable de secteur