En quoi consiste ce métier ?

L’acheteur(se) est responsable d’un périmètre d’achats (catégorie, projet, site, investissements ou prestations). Il/elle structure les besoins, pilote les appels d’offres, évalue les fournisseurs, négocie les conditions et sécurise les contrats. Son objectif : obtenir la meilleure valeur (coût total, qualité, délais, innovation), tout en maîtrisant les risques (dépendance, conformité, RSE, continuité d’activité).

Objectifs

• Optimiser le coût total (TCO) et la performance globale (qualité/délais/service).
• Développer une base fournisseurs robuste et compétitive (sourcing, panel, dual-sourcing).
• Sécuriser les engagements contractuels et réduire les risques (financiers, juridiques, supply, RSE).

• Analyse du besoin, segmentation et cartographie fournisseurs.
• Veille marché : tendances, risques, innovations, benchmark prix.
• Définition d’une stratégie (make or buy, panel, objectifs économies).

• Rédaction cahier des charges avec prescripteurs (technique, qualité, HSE).
• Lancement RFQ/RFP, analyse des offres et soutenances.
• Négociation : prix, délais, SLA, pénalités, garanties, indexation.

• Contractualisation avec juridique : CGA/CV, clauses clés, conformité.
• Suivi performance : QCD, OTIF, taux de service, plans d’actions.
• Gestion des litiges, escalades, revues fournisseurs, audits.

Optimisation & amélioration continue

• Analyse des dépenses (spend) et identification des leviers d’économies.
• Standardisation, rationalisation, négociation d’accords-cadres.
• Contribution à la performance interne (process procure-to-pay, digitalisation).

Gestion des risques & RSE

• Évaluation risques fournisseurs : dépendance, santé financière, continuité.
• Suivi RSE : critères environnementaux/sociaux, audits, traçabilité (selon secteur).
• Plans de sécurisation : multi-sourcing, stocks de sécurité, clauses contractuelles.

Acheteur projet

• Achats liés à un projet (capex, industrialisation, NPI).
• Gestion planning, jalons, risques et coordination multi-métiers.
• Suivi coûts projet et sécurisation fournisseurs critiques.

Acheteur familles (catégories)

• Stratégie de catégorie (métaux, électronique, IT, prestations…).
• Accords-cadres, panel, standardisation.
• Objectifs économies et performance à l’échelle groupe/site.

Acheteur investissements (CAPEX)

• Équipements, machines, lignes, bâtiments, maintenance lourde.
• Comparaison TCO, garanties, réception, mise en service.
• Négociation contrats et gestion des interfaces techniques.

Acheteur frais généraux

• Prestations & services : IT, facility, travel, RH, télécoms…
• SLA, qualité de service, pilotage de prestataires.
• Optimisation budgets, rationalisation fournisseurs.

Acheteur sous-traitance

• Capacité externe : usinage, câblage, assemblage, BTP…
• Suivi qualité, délais, conformité et continuité.
• Gestion des risques de dépendance et montée en charge.

Contrôleur de gestion achats

• Mesure des gains, suivi KPI et budgets achats.
• Analyse spend, data quality, reporting (BI).
• Gouvernance : méthodes, référentiels, performance.

Acheteur d’ingénierie

• Prestations techniques : études, ingénierie, bureau d’études.
• Gestion TJM/forfaits, compétences, propriété intellectuelle.
• Qualité livrables et pilotage contractuel.

Savoir-faire

• Analyse besoin, rédaction cahier des charges, gestion appels d’offres (RFQ/RFP).
• Négociation (prix, conditions, SLA, pénalités, indexation, garanties).
• Gestion contractuelle : clauses clés, conformité, propriété intellectuelle (selon périmètre).
• Analyse coûts : TCO, should-cost, breakdown, économies & gains.
• Pilotage fournisseurs : KPI QCD, revues, audits, plans d’amélioration.
• Gestion des risques supply et RSE.

Savoir-être

• Assertivité et sens du compromis.
• Rigueur, sens du détail, fiabilité (données, contrats, process).
• Esprit d’analyse et orientation résultats.
• Capacité à travailler en transversal (prescripteurs, finance, qualité, juridique).
• Éthique, confidentialité et respect des règles (conformité, anti-corruption).

Diplômes fréquemment recherchés

• Bac +3 : BUT (GEA/QLIO/TC), licences pro achats/logistique/commerce.
• Bac +5 : école de commerce, master achats/supply chain, ingénieur + spécialisation achats.
• Accès possible via parcours interne (production, qualité, supply) + formation achats.

Formations complémentaires utiles

• Négociation avancée, techniques achats, gestion de contrats.
• Analyse coûts / TCO, finance pour non-financiers.
• Achats responsables (RSE), conformité/anti-corruption.
• Outils : e-sourcing, SRM, ERP, data/BI (Power BI, etc.).

Environnement

• Fonction transversale : interaction quotidienne avec prescripteurs.
• Relations fournisseurs, réunions, audits, visites sites.
• Contexte international possible (anglais, multi-sites).

Contraintes

• Pression délais (projets, appels d’offres, urgences supply).
• Arbitrages permanents : coût vs délai vs qualité vs risque.
• Nécessité de traçabilité et respect des process (validation, conformité).

Indicateurs possibles

• Gains (économies), couverture contrats, spend sous contrôle.
• Performance fournisseur : OTIF, PPM, taux de service.
• Risque : dépendance, incidents, conformité, audits.

Rémunération

• Fixe : dépend du secteur, du périmètre (CAPEX/IT/production) et de l’expérience.
• Variable : parfois lié aux gains et objectifs (économies, couverture, performance).
• Avantages : intéressement/participation, télétravail, véhicule selon poste.

Les achats techniques (projets, CAPEX, ingénierie) et les périmètres internationaux sont souvent plus valorisés.

Facteurs de variation

• Complexité technique, criticité supply, niveau de délégation.
• Taille du spend géré, maturité achats, dimension internationale.
• Maîtrise data/BI et pilotage performance (contrôle de gestion achats).
• Résultats obtenus : gains, sécurisation risques, innovation fournisseurs.

Évolutions possibles

• Acheteur(se) senior / lead buyer / category manager
• Responsable achats / procurement manager / head of purchasing
• Responsable performance fournisseurs / supplier development
• Supply chain / planification (selon appétence)
• Direction industrielle / projets (passerelles fréquentes en industrie)

Passerelles

• Contrôle de gestion / finance (profil analytique).
• Qualité / HSE / RSE (achats responsables, audits).
• Gestion de projets / PMO (achats projets).