Découvrez le métier de Responsable de la stratégie commerciale

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Le responsable de la stratégie commerciale définit, pilote et optimise la politique commerciale d’une entreprise.

Il analyse les marchés, identifie les opportunités de croissance et met en place des plans d’action pour développer le chiffre d’affaires.

Il coordonne les équipes commerciales et marketing afin d’assurer la cohérence et l’efficacité des actions commerciales sur différents segments BtoB industriels.

Formations recommandées :

• Licence professionnelle Commerce BtoB des produits de l’industrie
• BUT Techniques de commercialisation
• Master Marketing / Commerce / Business development
• École de commerce (spécialisation stratégie commerciale)

Le métier s’exerce en entreprise industrielle, cabinet de conseil ou groupe international. Il implique analyse de données, déplacements et coordination d’équipes commerciales.

L’accès au métier se fait généralement après un Bac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing stratégique.

La Licence professionnelle Commerce BtoB constitue une base solide, complétée souvent par une poursuite d’études en master.

Une forte capacité d’analyse et une vision globale du marché sont indispensables.

Evolution : Le métier évolue avec la transformation digitale, l’exploitation des données (data marketing) et l’intelligence commerciale.

• Directeur commercial
• Directeur marketing
• Directeur général adjoint
• Consultant en stratégie d’entreprise

• Business developer
• Responsable commercial
• Chef de projet marketing
• Responsable développement commercial