Découvrez le métier de Cadre technico-commercial

Commerce	Industrie	Technique	Relation client

Le cadre technico-commercial est un professionnel hybride entre le commerce et la technique. Il vend des produits ou solutions industrielles nécessitant une forte compréhension technique.

Il développe un portefeuille clients, analyse leurs besoins, propose des solutions adaptées et négocie les contrats commerciaux.

Il travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et production pour assurer la faisabilité des solutions proposées.

Formations recommandées :

• Licence professionnelle Commerce BtoB des produits de l’industrie
• BUT Techniques de commercialisation
• BTS Technico-commercial
• Master Commerce / Ingénierie d’affaires / Business development

Le métier s’exerce majoritairement sur le terrain avec des déplacements fréquents. Il combine travail en bureau, prospection et visites clients industriels.

L’accès au métier se fait après un Bac+3 à Bac+5 dans le commerce ou l’ingénierie commerciale.

La Licence professionnelle Commerce BtoB permet une entrée directe dans les métiers technico-commerciaux grâce à l’alternance.

Une double compétence commerciale et technique est indispensable pour évoluer.

Evolution : Le métier évolue avec la digitalisation du commerce BtoB et l’intégration d’outils CRM et d’intelligence commerciale.

• Responsable commercial grands comptes
• Directeur commercial
• Ingénieur d’affaires
• Business developer international

• Technico-commercial
• Chargé d’affaires industrielles
• Responsable comptes clients
• Ingénieur commercial