Découvrez le métier Chef de secteur GMS

Le chef de secteur GMS (grandes et moyennes surfaces) est un commercial terrain chargé de développer les ventes d’une marque ou d’un portefeuille de produits auprès des enseignes de la grande distribution.

Il négocie la présence des produits en magasin, optimise leur visibilité (merchandising) et met en place des actions promotionnelles.

Véritable interface entre l’entreprise et les points de vente, il analyse les performances commerciales de son secteur et propose des stratégies pour augmenter le chiffre d’affaires.

• BTS NDRC ou MCO
• Licence professionnelle commerce / distribution
• École de commerce

Le métier s’exerce principalement sur le terrain avec de nombreux déplacements.

Il implique un contact régulier avec les chefs de rayon et responsables de magasin.

Le métier est accessible après une formation commerciale et une première expérience en vente ou en distribution.

Les entreprises recrutent régulièrement des profils débutants via des programmes de formation internes.

Salaire moyen : environ 38 000 € brut annuel.

Salaire début : entre 28 000 € et 32 000 € brut annuel.

Nombre de postes : métier très recherché en grande distribution.

Évolution : forte progression possible vers des postes à responsabilité.

Les débouchés professionnels du chef de secteur GMS sont nombreux et permettent d’évoluer vers des fonctions commerciales ou managériales :

• Responsable commercial régional
• Key account manager (KAM)
• Directeur des ventes
• Responsable merchandising

• Commercial terrain
• Chargé d’affaires
• Responsable développement commercial
• Category manager