06320160 - Démarche commerciale dans la Banque Assurance - Niveau 2

Crédits ECTS 1
Volume horaire total 16
Volume horaire TD 16

Objectifs

Approfondissement des méthodes de vente à l'aide de mises en situation bancaire et / ou assurances sur des cas vécus en agences.

CONNAISSANCES A ACQUERIR
Maitrise de l'entretien commercial avec négociation

COMPETENCES CIBLES
Autonomie en situation réelle de négociation

Contenu

REPRISE DES BASES DE LA VENTE ET MISE A NIVEAU NEGOCIATION (APPROFONDISSEMENT) GESTION FORCES DE VENTE

Contrôles des connaissances

Oral individuel 1h
Nature des Travaux et pondération : Préparation et simulation avec l'enseignant d'un entretien de négociation complet

Informations complémentaires

MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS Bagages POWER POINT , transparent et échanges sur le vécu

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES Maitrise des différentes étapes d'un entretien simple de vente

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
GESTION FORCES DE VENTE EDITION ORGANISATION
LES GUIDES REUSSITES "NEGOCIER EFFICACEMENT"
LES 50 PRINCIPES DES AS DE VENTE (ADV) EDITION ARCHIPELLE