06320024 - Démarche commerciale dans la Banque Assurance: Fondamentaux

Crédits ECTS 2
Volume horaire total 28
Volume horaire CM 12
Volume horaire TD 16

Objectifs

Approfondissement des mèthodes de vente à l'aide de mises en situation bancaire et/ou assurances sur des cas vécus en agences

CONNAISSANCES A ACQUERIR
Maitrise de l'entretien commercial avec négociation

COMPETENCES CIBLES
Autonomie en situation réélle de négociation

Contenu

REPRISE DES BASES DE LA VENTE ET MISE A NIVEAU NEGOCIATION (APPROFONDISSEMENT) GESTION FORCES DE VENTE

Contrôles des connaissances

Oral individuel : 1h
Nature des Travaux et pondération : Préparation et simulation avec l'enseignant d'un entretien de négociation complet

Informations complémentaires

MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS
Bagages POWER POINT , transparent et échanges sur le vécu

PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES
Maitrise des différentes étapes d'un entretien simple de vente

LECTURE(S) CONSEILLEE(S) :
GESTION FORCES DE VENTE EDITION ORGANISATION
LES GUIDES REUSSITES "NEGOCIER EFFICACEMENT"
LES 50 PRINCIPES DES AS DE VENTE (ADV) EDITION ARCHIPELLE