Formation LMD

Master 2 Marketing et Vente en Business to Business (Bourg-en-Bresse)

Mention :
Marketing Vente
Domaine :
Droit - Economie - Gestion

Informations générales

Niveau de recrutement
Bac + 4
Conditions d'admission
Durée de la formation
1 an
Lieu(x) de formation
Bourg-en-Bresse
Stages
Non
Accessible en

Candidature sur le portail ecandidat à partir de début mars
bouton candidature
La spécialité Marketing et vente en B to B forme des professionnels pour les entreprises de produits ou services ayant des activités de commerce interentreprises. Il vise à préparer des profils de haut niveau destinés à intégrer un système de ventes complexes et internationales.

Objectifs

Spécialistes de la relation clients autour des métiers du marketing, de la vente et de la communication capables d’intégrer un système de ventes complexes et internationales dans des entreprises de produits ou services ayant des activités de commerce interentreprises.

Spécificités

  •  Classement Eduniversal des Meilleurs Masters : le Master Marketing et vente en B to B classé en 2020
  •  Un Centre de compétences en Management Industriel (CMI) regroupant professionnels et universitaires
  •  Un conseil de gestion pour assurer la cohérence des contenus de la formation par rapport aux attentes des entreprises du secteur industriel
  •  Un réseau de diplômés dynamique et valorisant CMI Pro Link

Photo de la promotion 2019-2020

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Activités visées : (source RNCP)

Le savoir faire acquis par les diplômés leur permet de maitriser des compétences commerciales et marketing en interface avec des niveaux de pilotage stratégiques et/ou opérationnels. Cela peut concerner :
 
-          l’étude approfondie des caractéristiques des marchés industriels complexes et/ou internationaux,
-          la prospection de nouveaux clients en collaboration avec les ingénieurs commerciaux,
-          la contribution au démarrage et au déroulement d’une réponse à un appel d’offre,
-          la gestion d’un portefeuille clients (analyse de l’environnement, plan d’actions marketing..),
-          la sélection et l’aide à la gestion des grands comptes,
-          le suivi d’affaires depuis la mise en place d’un contrat jusqu’à la mise en production.
 

Compétences attestées :

Les lauréats de ce programme doivent maîtriser les problématiques commerciales et marketing  des entreprises. A ce titre, ils doivent disposer d’un savoir faire en matière d’analyse d’environnement d’affaires et de prise de décision. Ces diplômés disposent donc de compétences leur permettant :

 - de concevoir et de lancer sur le marché de nouvelles offres de produits ou de services en Business to Business (Enseignements : environnement marché et veille internationale ; Conception et lancement d’une offre Business to Business ; certification et démarche qualité)
 - d’identifier les réseaux de distribution et d’être capable de développer de nouvelles synergies entre le processus de vente et le marketing (Enseignements : logistique et transport ; Vente et négociation de solutions d’affaires ; Plan marketing et plan d’actions commerciales)
 - et d’adopter une approche marketing stratégique indispensable à l’évolution des marchés et des métiers (Enseignements : Fidélisation et gestion des grands comptes ; cas de synthèse).
Modalités d'évaluation :

Partenariats

Partenariats entreprises

Trouver son alternance

Le bureau emploi stage du Campus vous accompagne dans votre recherche d'alternance. 200 entreprises travaillent au côté du Campus et accueillent chaque année les alternants de nos formations professionnelles. L'équipe du Bureau Emploi Stage vous accueille vous informe et vous accompagne dans votre recherche et dans votre prospection d'entreprises. Ils organisent des job dating pour vous permettre d'accéder et de vous faire connaître auprès de nos entreprises partenaires.

Vos interlocuteurs au campus sur les relations avec les entreprises :

Jonathan GINDRE
Responsable des Relations Entreprises
jonathan.gindre@univ-lyon3.fr
04 74 23 82 43
06 50 66 63 70



Axelle MATHIAS
Chargée des Relations Entreprises
axelle.mathias@univ-lyon3.fr
04 74 24 10 07
06 59 73 03 81

Entreprises partenaires

Témoignages d'étudiants:


Nathalie Raclet

" J’ai choisi d’effectuer mon master dans un IAE permettant de bénéficier de cours de qualité tout en étant une université gratuite.

Le master Marketing et Vente étant en alternance, il donne la possibilité de pratiquer et d’élargir ses compétences et connaissances grâce au travail effectué en entreprise. J’ai énormément appris, et cela permet de totalement s’immerger dans le monde professionnel avant de terminer définitivement ses études. C’est une très bonne période de « transition » permettant d’acquérir une expérience professionnelle très importante.

Le Campus de Bourg en Bresse est très agréable, les enseignants sont très accessibles et sont en partie des professionnels nous transmettant leurs connaissances et diverses expériences en entreprise. C’est une université à taille humaine, ce qui a été pour moi très agréable sur les deux années d’études que j’y ai effectuées.

Suite à ce master, j’ai été embauché en tant que consultante en réalisation marketing dans la même entreprise que celle dans laquelle j’ai effectué mon alternance, ce qui est une très bonne continuité et montre la pertinence d’un master en alternance. "


Paul Debruyne

Pourquoi avoir choisi cette formation de l’IAE Lyon ?

" Une formation de qualité, reconnue par les professionnels avec un rapport qualité/prix sans comparaison possible vis-à-vis des Ecoles de commerce.
-L’appartenance au réseau IAE qui jouit d’un rayonnement en France comme à l’international grâce aux anciens diplômés des 32 écoles du réseau.
-L’alternance au sein du cursus. "

Quels sont les atouts de la formation ? " Les intervenants sont globalement des professionnels ce qui permet à la théorie de prendre toute son ampleur.
L’alternance, est un réel avantage par rapport aux étudiants d’un cursus classique, les entreprises apprécient ces profils grâce à l’organisation et la maturité que les étudiants développent.
La formation : J'y ai acquis des compétences opérationnelles sur les différents volets des fonctions marketing et commerciales, et des cadres conceptuels me permettant de comprendre les enjeux de ces métiers et du management. "

Quels avantages pensez-vous en retirer pour votre future vie professionnelle / ou en retirez-vous dans votre vie professionnelle ?  " J’ai réalisé mon stage de Master 1 Master au sein de la filiale tchèque de PSA Peugeot Citroën, le Directeur de filiale qui m’a recruté était un ancien diplômé du réseau IAE. A l’issue de mon Master 2, grâce à mon expérience réussie chez PSA et mon cursus universitaire, j’ai obtenu un contrat VIE au sein de la filiale UK de PSA. J’occupe un poste de Web analyste au sein de l’équipe marketing Online. Sans mon parcours universitaire à l’IAE Lyon, ou j’y ai reçu un enseignement de qualité, reconnu par les entreprises, je n’exercerais pas aujourd’hui un métier passionnant dans un environnement international. "

Partenariats établissements

Formasup ARL
formasup arl

Région Auvergne-Rhône-Alpes
region

Informations complémentaires

Licences professionnelles sur le Campus de Bourg :

Mais aussi après un bac+ 2:

Diplôme de Comptabilité Gestion
Accès aux métiers de l'expertise comptable

Masters

Passerelle Master - L3 Gestion CEG
M1 - Marketing et Vente
M1 - Management des Opérations
M2 - Marketing et Vente en BtoB
M2 - Management industriel et Logistique

Effectifs année universitaire 2018-2019:

Solutions logement en alternance

Vous êtes alternant, bénéficiez des solutions logement adaptés à la formation en alternance!
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des offres de logement au plus proche des centres de formation et des aides financières dont celles d’Action Logement :
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  • Subvention pour couvrir les dépenses d’un service d’accompagnement par un prestataire spécialisé AIDE MOBILI-PASS®
  • Simple et pratique : la demande de ces aides se fait directement par une saisie en ligne. Toutes ces aides sont cumulables.
Connectez-vous sur www.formtoit.org
Plus d’informations sur les aides Action Logement : www.actionlogement.fr

Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager. Les aides et prêts Action Logement sont soumis à conditions et octroyés sous réserve de l’accord d’Action Logement Services. Ils sont disponibles dans la limite du montant maximal des enveloppes fixées par les réglementations en vigueur. AIDE MOBILI-JEUNE®, AVANCE LOCA-PASS®, AIDES MOBILI-PASS® et Visale sont des marques déposées pour le compte d’Action Logement.

Publics

Niveau de recrutement : Bac + 4


Formation(s) requise(s)

 Accessible après un master 1 ou en admission parallèle pour les étudiants ingénieurs souhaitant obtenir une double compétence.

En apprentissage

Le programme Marketing et vente en B to B au CAMPUS DE BOURG-EN-BRESSE est ouvert en apprentissage et sous le régime de l’alternance Entreprise / Université. Il s’appuie sur un solide réseau d’entreprises tant dans le secteur industriel que dans celui des services.

Conditions d'admission

Candidature sur le portail ecandidat
bouton candidature
La sélection et le recrutement se dérouleront en 3 étapes :

  1. Pré-sélection sur dossier
  2. Le TOEIC
  3. Jury de sélection : entretien de type professionnel . Recrutement par l’entreprise L’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat de professionnalisation avec une entreprise et sous réserve des places disponibles.
Pour tout renseignement :
Fabienne Benonnier.
04 74 23 82 46
fabienne.benonnier@univ-lyon3.fr

Semestre 3

UE 1 Tronc commun

Propriété industrielle
Systèmes d’information
Conduite de réunions et logiques d'acteurs

UE 1 Spécialité

Conception et lancement d'une offre B to B
Gestion de la marque

UE 2 Tronc Commun

Certification et démarche qualité
Choix d'investissement

UE 2 Spécialité

Plan marketing et plan d'actions commerciales
Vente et négociation de solutions d'affaires
Management de l'identité de l'entreprise

UE Libre

Action d'entrepreneuriat, associative ou sportive

Semestre 4

UE 1 Tronc commun

Gestion de projet
Droit des contrats internationaux
Séminaire international
Problématique et méthodologie du mémoire

UE 1 Spécialité

Environnement marché et veille internationale
Fidélisation et gestion des grands comptes


UE Professionnalisation

Alternance (Contrat de professionnalisation)
Retour de mission d'alternance
Mission d’alternance
Suivi Individuel

Année de sortie

Bac + 5

Niveau de sortie

Niveau I

Compétences visées

Support et force de proposition à l’entreprise
• Opportunité de pénétration sur de nouveaux marchés
• Analyse des besoins sur des marchés et technologies complexes
• Support à la force de vente
• Développement d’un nouveau portefeuille de clients
• Suivi d’affaires - amélioration de la gestion des flux d’information
• Réalisation d’un site Internet
• Organisation de journées techniques de présentation, organisation de salon
professionnel
• Création de supports promotionnels (fiche technique produit - plaquette – courriers)
• Participation à des forums - Préparation d’un salon professionnel
• Suivi ou conception de nouveaux projets

Résolution de problématique d’entreprise, mise en oeuvre de la solution proposée

• Mise en place ou développement d’une stratégie commerciale, marketing...
• Prospection et suivi commercial - Elaboration de l’offre - Acte de vente
• Elaboration d’un plan de lancement d’un nouveau produit
• Réalisation d’argumentaire de vente
• Création de fichiers clients
• Conception et réalisation de mailing, support de la force de vente
• Création et mise en place de tableaux de bord de vente
• Analyse des ventes (produit / client / secteur), amélioration des procédures
• Lancement d’un produit à l’International, étude de marché, plan marke-

Débouchés professionnels

Secteurs d’activités :

Les débouchés de ce programme concernent l’ensemble des entreprises commercialisant des produits et/ou services destinés à une clientèle d’affaires. Les secteurs d’activités des entreprises pouvant accueillir les lauréats peuvent être variés (Assurances ; Banques ; Conseil ; Industrie..).

De part la demande croissante du marché, cette formation cible de plus en plus des entreprises High Tech évoluant dans un système de ventes complexes et internationales (Automobile ; Défense ; télécommunication, SSII, ...).

Type d'emplois accessibles :
Ingénieur d’affaires ; Responsable de grands comptes ; Chargé de développement de marchés internationaux ; Responsable SAV; Responsable de projet ; Business Manager.

Responsables pédagogiques

Contacts administratifs

Fabienne BENONNIER
04 74 23 82 46
fabienne.benonnier@univ-lyon3.fr
Fabienne BENNONIER

Sophie GUILLERMIN
04 74 24 10 06
sophie.guillermin@univ-lyon3.fr
Sophie GUILLERMIN