Licence Professionnelle Commerce en Banque Assurance (Bourg-en-Bresse)

Domaine :
Droit - Economie - Gestion

Informations générales

Durée de la formation
1 an
Lieu(x) de formation
Bourg-en-Bresse
Stages
Non

La Licence Professionnelle Assurance, Banque, Finance vise à former des commerciaux,
chargés de clientèle, conseillers commerciaux et assistants commerciaux
dans les secteurs de la banque et de l’assurance.

Objectifs

  •  Analyser les besoins des clients en produits bancaires et d’assurances
  •  Négocier la satisfaction de ces mêmes besoins et assurer le suivi des dossiers financiers (offres d’assurance et offres de prêts bancaires, etc.)
  •  Apprécier et gérer le risque afférent à chaque situation,
  • Accéder, à moyen terme, à des postes de management ou dédiés au marché des professionnels

Spécificités

Classement SMBG 2015/2016 des meilleurs Bac+3. La licence Banque-Assurance de l'IAE de Lyon est en 4ème position dans la catégorie Banque-Finance.

Un taux d'insertion des alternants de 85% à la sortie du diplôme.

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PHOTOS DE L'ANNEE UNIVERSITAIRE 2017 - 2018 :
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Partenariats

Partenariats entreprises

Caisse d’Épargne, Crédit Agricole Centre Est, Banque Populaire, LCL, Banque Rhône Alpes, Gan, Matmut, Générali, Maif, MMA, Crédit mutuel, BNP Paribas, Groupama, AXA Assurances.

PARCOURS EN ENTREPRISE
Evaluation entreprise - Séminaires / Conférences
Terrain d’alternance :
Agence bancaire, cabinet ou courtier d’assurance.

Missions (liste non exhaustive) : La validation des missions relève de la seule compétence du responsable pédagogique de la formation.

- Accueil physique et téléphonique des clients
- Mise à jour des bases de données clients
- Prise de rendez-vous pour les commerciaux
- Gestion des agendas
- Phoning clientèle existante
- Prospection de nouveaux clients
- Traitement des opérations courantes (remise carte, chéquier…)
- Vente de produits bancaires en accroche sur flux
- Entretien avec les clients sur des produits simples (livret jeune, épargne simple hors crédit…)
- Rendez-vous en binôme puis en autonomie
- Analyse des besoins du client en produits bancaires ou d’assurance
- Vente de produits et services en entretien en face à face
- Mise en place d’un dossier de crédit
- Mise en place et gestion des contrats d’assurance
- Encaissement des cotisations des assurés
- Service après-vente
- Enregistrement des déclarations de sinistres
- Accompagnement jusqu’au versement des indemnités
- …

Publics


Formation(s) requise(s)

La formation s’adresse aux titulaires d’un diplôme BAC +2 (BTS, DUT) ou 120 crédits ECTS dans tous les secteurs d’activité.

En formation continue

La Licence professionnelle commerce en banque et assurance  intègre également des stagiaires de formation continue. Elle est accessible sous le régime de la VAE (Validation d’Acquis de l’Expérience) totale ou partielle (sur dossier spécifique).

En alternance

Le rythme de l’alternance de la Licence professionnelle commerce en  Banque et assurance est de15 jours en entreprise/15 jours au Campus

Conditions d'admission

Conditions d'admission

Ouverture du portail candidature en février/mars 2018.
Vous pouvez également vous renseigner dès maintenant par email auprès de Sandrine Robinet en charge du diplôme : sandrine.robinet@univ-lyon3.fr - 04 74 24 10 06

Candidature en ligne 


La sélection et le recrutement se dérouleront en 3 étapes :
1-Pré-sélection sur dossier + résultats du test SIM (Score IAE Message)
Le test SIM a pour objectif d’évaluer votre culture générale mais ne constitue qu’un des moyens d’évaluation pour l’admission en Licence
professionnelle.
2- Jury de sélection : entretien de type professionnel
3- Recrutement par l’entreprise L’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat de professionnalisation avec une entreprise et sous réserve des places disponibles.

Inscription


UE1 - Mise à niveau - 79 h
Economie bancaire : enjeux et acteurs la place des assurances sur le marché - 16 h
Métiers de la banque et de l’assurance  - 16 h
Techniques de vente -16h
Marketing opérationnel et multicanal - 16h
Méthodologie du mémoire - 4h
Gestion de projet en équipe - 5h
Séminaire de rentrée - 5h

UE2 - Marketing et Management - 50 h
Gestion des conflits et incivilités - 20h
Gestion de la relation client dans la vente en Banque-Assurance - 30h

UE3 - Vente - 44h
Démarche commerciale dans la banque-assurance : les fondamentaux - 28h
Approche de la vente en multicanal - 16h


UE4 - Techniques Bancaires - 94 h
La fiscalité : un outil de négociation - 4h
Produits Bancaires - 18 h
Produits d’Assurance de personnes et de biens - 20 h

UE 5 - Outils de développement personnel - 66 h
Savoir être pofessionnel/Expression et organisation personnelle - 40h
Pré-mémoire et soutenance pré-mémoire  - 2h
Anglais financier - 24 h

UE6 - Conférence - Séminaires - 16h
Développement de la culture socio-économique - 16h

UE7 - Marketing et management - 36h
Marketing stratégique en Banque-Assurance - 20h
Cas pratiques en déontologie des métiers de la banque et assurance - 16h

UE8 - Vente - 38h
Démarche commerciale dans la banque assurance, niveau 2 - 16h
Diagnostic des besoins clients et approche globale en Banque-Assurance - 22h

UE9 - Techniques bancaire - 100h
La fiscalité : un outil de négociation - 13h
Produits bancaires - 18h
Assurance-vie - 16h
Titres et produits boursiers - 10h
Environnement juridique (la responsabilité bancaire et assurentielle) - 19h
Technique de financement des particuliers (Auto-Habitation-Conso) - 24h

UE10 - Projet tuteuré
Tutorat individuel - 8h
Tutorat collectif et retour d'alternance - 14h
Projet tutoré - 16h
Stage C2I/certification voltaire - 12h

UE11 - Parcours en entreprise
Evaluation en entreprise - 33 semaines en entreprise

Année de sortie
Bac + 3

Débouchés professionnels

Conseillers commerciaux chargés de négocier la vente de produits et de services bancaires et d’assurance sur le marché des particuliers.
Accéder à moyen terme à des postes de management ou dédiés au marché des professionnels.


Renseignements



Responsables pédagogiques

Contacts administratifs

Sandrine ROBINET
Gestionnaire scolarité
LP Banque-Assurance et Masters
tél : 04 74 24 10 06

Mise à jour : 11 janvier 2018